Partner Manager (m/w/d)

Job Summary

• Als Partner Manager sind Sie für die umfassende Betreuung ausgewählter Partner mit teils regionaler und teils bundesweiter Verantwortung zuständig. Das umfasst sowohl vertriebliche, strategisch-konzeptionelle Arbeit, ebenso wie die operative Betreuung unserer Vertriebspartner. Sie arbeiten aktiv und selbstständig an der Weiterentwicklung und Umsetzung unseres erfolgreichen Partner-Businessmodells mit. Sie sind für die konstante Weiterentwicklung dieser Partner verantwortlich und setzen operative Ziele und Maßnahmen um und legen in ihrer täglichen Arbeit besonderen Schwerpunkt auf die Themen Pipelinemangement, Neukundengenerierung, Wachstum und Cloud Enablement.
• Bei unseren Partnern sind sie als „Trusted Advisor“ über alle Hierarchieebenen bekannt und akzeptiert und stellen so die Erreichung der gemeinsamen Ziele sicher. Ihr gutes Branchenwissen nutzen sie zur Entwicklung des gemeinsamen Geschäftes.
• Sie halten engen Kontakt zur NetApp-Vertriebsleitung in den Regionen und stellen die optimale Integration und Vernetzung der Channel-Teams im gesamten Verkaufsprozess sicher, inklusive Zusammenspiel mit angrenzenden Funktionen.
• Insgesamt agieren Sie in Ihrem Arbeits- und Entscheidungsumfeld eigenverantwortlich. Dies betrifft nicht nur die Arbeit mit den Partnern, sondern auch erforderliche Nebentätigkeiten wie z.B. die Erstellung und Analyse von Forecast- und KPI-Dashboards und die Arbeit mit dem in unserem Haus üblichen CRM.

Anforderungen an Sie:

• Sie bringen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit virtuellen und räumlich verteilten Teams mit.
• Sie haben ein hervorragendes Verständnis für die Bedürfnisse und Anforderungen des mehrstufigen Vertriebs in der IT, sowohl von Business wie auch von Compliance und Legal Seite.
• Analytische Fähigkeiten, Akquisitionsgeschick und technisches Basiswissen unterstützen Sie bei der kundenspezifischen Aufbereitung komplexer Vorgänge.
• Ihre Kommunikationsstärke und überzeugende Persönlichkeit helfen Ihnen beim erfolgreichen unternehmensinternen wie -externen Beziehungsmanagement.
• Durchsetzungsvermögen, kundenorientiertes Handeln, Verhandlungsstärke und Flexibilität zeichnen Sie ebenso aus wie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Kundenpräsenz an der deutlich überwiegenden Zahl der Tage ist für Sie selbstverständlich, sowohl virtuell wie auch mit physischer Präsenz.
• Sie sind offen für Neues, sehen das Glas immer halb voll und geben nicht auf.

Ihr Background:

• Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium an Hochschule oder Fachhochschule oder EDV-technische Ausbildung.
• Sie verfügen über mindestens fünf Jahre indirekte Vertriebserfahrung und -praxis, vorrangig im Data Management / Infrastruktur-Bereich, zumindest aber in der IT Branche.
• Bevorzugt kennen Sie die beteiligten Partner in der Region bereits.
• Bevorzugt kennen Sie sich mit dem NetApp Lösungsportfolio sowohl aus Vertriebs- wie auch aus technischer Sicht gut aus.
• Bevorzugt kennen Sie sich auch mit Cloud-Lösungen gut aus und können die Vorteile des Zusammenspiels mit Lösungen in klassischen Datacenters perfekt herausstellen.

#LI-DNI