Partner Account Executive

パートナーアカウントエグゼクティブ

お客様との関わりに興味はありますか？
関係構築や、お客様の成功を支援することに情熱がありますか？
 

チャネルセールスチームに参加しませんか
当社のチームは、あらゆる主要産業における世界有数の企業と協力し、インターネットをより高速かつ安全にするために取り組んでいます。

グローバル500企業のパートナーとして、お客様や見込み顧客と協力し、ビジネスニーズに沿ったソリューションを提供しています。
当社のグローバルプラットフォームを最大限に活用できるよう、強固な関係性と深い洞察を築いています。

最高のパートナーと共に

パートナーアカウントエグゼクティブとして、担当顧客の維持・拡大を担っていただきます。
パートナーを通じてAkamaiの売上を拡大し、パートナーシップのセールスプランを実行、さらに日本地域におけるAkamaiのパートナーシップ活動を推進していただきます。
 

主な業務内容

• Akamaiパートナーエコシステムのリクルート、維持、進化
• パートナー企業の主要ステークホルダーやフィールドセールスチームとの信頼関係を築きながら、Akamaiの優先事項を推進
• デジタルマーケティングを通じたリードの獲得と育成
• Akamaiとパートナー双方のセールス戦略に基づき、セキュリティ、クラウド、CDN事業向けのパートナー別イネーブルメントプランを策定
• 既存および新規パートナーに対し、Akamaiの技術を推進することで収益を拡大、新規ビジネスを獲得
• 新規顧客候補に対するビジネスの特定、開拓、クロージング
• セキュリティ、クラウド、CDN分野におけるパートナー（チャネル）営業またはビジネス開発の経験
• チャネルパートナー向けの販売促進を目的としたデジタルマーケティング戦略の企画・実行経験
• 大規模グローバル企業とのビジネス開発経験
   

求める人物像：

このポジションで成功するためには、以下の経験・スキルが求められます：

• セキュリティ、クラウド、CDN分野におけるパートナー（チャネル）営業またはビジネス開発の経験
• チャネルパートナー向けの販売促進を目的としたデジタルマーケティング戦略の企画・実行経験
• 大規模グローバル企業とのビジネス開発経験

Are you interested in engaging with customers?

Are you passionate about building relationships and ensuring customer success?

Join our Channel Sales Team

Our team works with world leading companies in every major industry to make the internet fast and secure. 

As a partner to the Global 500, we collaborate with customers and prospects to align solutions to business needs. 

We build relationships and insights to maximize product value through the full scope of our global platform.

Partner with the best

As a Partner Account Executive, you will be responsible for retaining and growing customer sets. You will drive revenue of Akamai with partners. You will also execute the Partnership sales plan and work with our Akamai Partnerships in Japan.

As a Partner Account Executive, you will be responsible for:

• Recruiting, retain and evolve Akamai partner ecosystem
• Championing Akamai priorities with stakeholders, while maintaining trusted relationships with key partner stakeholders and field sales teams
• Using digital marketing strategies to generate and qualify leads
• Defining partner-specific enablement plan based on the combined Akamai and partner's sales strategy for our Security, Cloud, and CDN business
• Leading revenue and acquiring new business by evangelizing Akamai's technology to existing and prospective Partners
• Identifying, developing and closing new business at prospective Akamai customers

Do what you love

To be successful in this role you will:

• Experience with channels sales management (Partner) and/or business development in Security, Cloud or CDN space
• Develop and execute digital marketing strategies to enable and drive sales for channel partners
• Have business development experience with large, global Enterprise partners
   

Build your career at Akamai

Our ability to shape digital life today relies on developing exceptional people like you. The kind that can turn impossible into possible. We’re doing everything we can to make Akamai a great place to work. A place where you can learn, grow and have a meaningful impact.

With our company moving so fast, it’s important that you’re able to build new skills, explore new roles, and try out different opportunities. There are so many different ways to build your career at Akamai, and we want to support you as much as possible. We have all kinds of development opportunities available, from programs such as GROW and Mentoring, to internal events like the APEX Expo and tools such as Linkedin Learning, all to help you expand your knowledge and experience here.

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